浙江億力機電股份有限公司（以下簡稱億力機電）正在沖刺上交所主板上市。
招股書顯示，億力機電成立于1999年，重要從事高壓清洗機、吸塵器等乾淨產物的研發、生產及販售業務，目前以高壓清洗機、吸塵器為重要產物，逐步布局噴霧消毒、蒸汽乾淨、鋰電乾淨等乾淨多元化乾淨產物，是一家整體乾淨解決計劃供給商，在內地高壓清洗機制造企業中生產規模位居前列，高壓清洗機占積年主營業務收入80擺佈。
在海外出口市場方面，依據中國機電產物進出口商會數據顯示，2019年公司高壓清洗機在清洗機及其配件品類出口數目市場占有率約為277，排名全國第一；從2018年1月至2020年7月，該公司各年度出口額持續排名全國第一。
在境內市場方面，依據Frost Sullivan數據顯示，2020年億力品牌高壓清洗機在中國市場販售額市場占有率約為148，排名全國第一。 在境內電商市場方面，依據生意參謀及京東商智數據顯示，2019年及2020年億力品牌洗車機持續24個月在天貓平臺的買賣指數、京東平臺的成交金額指數排名伴同業第一。
以全行業鏈與戰略客戶共同先進
從2018年至2020年及2021年1-6月（以下簡稱匯報期），億力機電實現營業收入差別為155，05612萬元、164，72724萬元、194，65875萬元和118，91869萬元，凈利潤差別為9，38309萬元、8，69258萬元、14，27324萬元和3，74100萬元。
億力機電自成立以來一直堅定以市場為導向，不光講究新客戶的擴展，且珍視老客戶需要的深度開闢。途經長年市場堆積，在海外業務方面已與數十家國際著名器具或乾淨產物公司勝利搭建了不亂的配合關系，創設了歷久的信賴關系，包含有ANNOVI大樂透選號技巧 REVERBERI、SNOW JOE、力奇、創科實業、史丹利百得等。
比擬其他伴同業內地公司，億力機電歷久戰略客戶綜合實力更強，具體體現在客戶專業研發實力更強、下游販售渠道更廣、品牌著名度更高。
通過為優質客戶提供產物辦事，億力機電逐步鞏固自身業務優勢：一方面，優質客戶善于預計布局產業前程趨勢，億力機電通過知足客戶依據預計趨勢提出的產物迭代需要，不停增加確保自身研發專業的前沿性；另一方面，優質客戶品牌著名度不停增加，動員億力機電業績同步發展，不光有效減低由于貿易戰等帶來的業務波動，甚至協助億力機電實現產物蓋住更多國家區域。
環球著名品牌客戶對于其供給商規模化的生產本事提出了較高的要求，只有供貨本事強的供給商才幹夠進入其供給商名錄。億力機電是內地高壓清洗機龍頭企業，佔有顯著的乾淨產物規模化生產優勢和規模效應，或許及時規劃生產方案。
同時，由于億力機電采購規模較大，原質料和零部件的供給商已與該公司形成不亂的戰略配合關系，規模優勢在擔保原質料和零部件供給數目、質量及交期不亂的同時，也加強了該公司的論價本事，有效減低公司產物的制造本錢，加強產物市場競爭力。
其次，億力機電具有從核心零部件到整機的完整行業鏈生產本事，尤其是電機和泵屬于乾淨產物的核心部件，該公司現已堅牢把握其核心專業和要害環節，實現了自主研發與生產，或許快速匹配不同種類產物的動力要求，降本增效，增加競爭力。歷久以來，億力機電以全行業鏈的規模化生產本事，在海外品牌客戶中享有佳譽。
連續研發投入功績多元化產物線
招股書顯示，匯報期各期，億力機電的研發費用差別為7，54514萬元、8，02289萬元、9，18414
萬元和5，78384萬元，占營業收入的比例差別為487、487、472和486，研發費用占對照為不亂。
自主研發本事是億力機電或許牟取著名品牌客戶青睞的立身之本，亦是客戶抉擇公司代為設計乾淨產物的來由。該公司自成立以來，一直用心于乾淨產物的專業研討，堆積了一定專業根基，同時佔有一支專業過硬的研發團隊，因此該公司具有較強的自主研發本事，交融主顧需要不停首創產物，實現對市場前沿趨勢做出快速反映并擔保其產物不停除舊換代。
目前，億力機電高壓清洗機產物線包含HPP高壓清洗機、MPP高壓清洗機、OPP高壓清洗機、超高壓清洗機等產物，產物線充沛多元化。
億力機電歷久將研發聚焦于高壓清洗機核心零部件和進步專業手段，同時，該公司逐步加大對于鋰電乾淨、蒸汽乾淨以及無線智能管理方位的研發首創力度，為前程新型產物成長進行專業存儲，鞏固自身高壓清洗機產物線優勢。除高壓清洗機外，該公司吸塵器產物亦蓋住大部門主流吸塵器產物，同時積極布局開闢細分領域吸塵器產物，連續增加產物線蓋住度。
強盛營銷體系保障市場競爭優勢
中國高壓清洗機市場方興未艾潛力龐大，受中國經濟利好及花費升級帶來的積極陰礙，前程高壓清洗機的遍及度有望得到快速增加。構建強盛營銷體系是高壓清洗機企業在前程內地市場競爭中贏得競爭優勢并實現猛進的要害地點。
億力機電通過長年電商販售平臺的經歷堆積，交融歷久連續線下販售渠道大樂透獎金算法的擴展投入，創設了直銷、代銷及經銷的多元化販售模式，并創設了強盛的市場經銷網絡以及線上大樂透 預測 算牌線下相交融的立體販售體系。
在境內直銷業務方面，該公司重要以電商直銷為主，通過入駐京東、天貓等內地電商龍頭深耕B2C市場業務。
在代銷渠道方面，京東自營平臺等著名電商自營平臺均承認億力品牌代價與市場陰礙力大樂透 機率，與該公司形發展期不亂的配合同伴關系。在經銷渠道方面，億力機電途經長年布局并積極培育優質配合同伴，經銷商遍布全國大部門省、自治區、直轄市，構建了全國性的經銷網絡。
（義務編制 張麗娜）
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