1月25日：作為世界上最發達的零售業，美國零售業是多層次的，既有面向少數富人的名牌專賣店，也有面向遠大平凡消費者的連鎖商店。最近20長年以來，面向低收階級的”99美分”商店如雨后春筍般紛飛出現，全美到底有幾多家以”99美分”作招牌的商店，誰也說不清，但這些商店有幾個共同特點：一是絕大部門(不是全部)商品代價只有99美分，二是”99美分”商店重要會合在低收入者會合棲身地域和新移民地域，三是絕大部門”99美分”商店出售的商品都產自發展中國家，特別是中國。 小生意賺大錢 ”99美分”概念的始作俑者是美國人戴夫’高德。1982年，他在加州開設了第一家”99美分”商店(99 Cents Only Store)，該店1996年在紐約證券買賣所上市，現在市值大概在10億美元。截至上年10月底，該公司巳擁有217家分店，全年銷售額過份10億美元，公司的財務狀況極度優良，持有現金175億美元，債務則為零。其股票代價上市8年來已增長了8倍，創始人戴夫·高德更成為億萬富翁，其家屬擁有的財富也過份了68億美元，成為美國”小生意賺大錢”的楷模。 高德的功勞不僅在于提出了一種全新的商務理念，還在于勝利地付諸實施。不過，他的這一理念被許多商人復制，可以539規則教學說，目前美國絕大部門”99美分”商店并不屬于高德家屬，而僅僅是仿照了他的商務經營模式。途經20長年的試驗，”99美分”商店已成為美國零售業的招牌之一，而以”99美分”、”一美元”為典型的廉價商店也已成為美國整個零售商務主要組成部門。據美國一家市場研究機構解析，包含有”99美分”和”一美元”在內的廉價商店在上年的銷售額已達160億美元。 以”99美分”店為典型的廉台彩投注站價商店之所以發展趕快，有兩個因素不容忽視： 第一，龐大的消費群體。目前，75%的美國消費者到”99美分”或”一美元”商店購物，此中半數以上每月至少一次。美國是一個高消費的國家，也是一個移民國家，每年都有大批的新移民(正當或非法)進入美國，新移民的收入不不亂，消費才幹也十分有限，”99美分”商店為他們提供了一個夢想購物地方，此外，一些退休老人、甚至一些中等收入家庭也喜愛到”99美分”店選擇日用品。 第二，貼牌包裝。”99美分”店出售的商品絕大部門都來自發展中國家，此中更有90 以上來自中國，但美國公司卻擁有大部門商品的品牌，美國制造業生產過程的外包為這些”99美分”店提供了充足的貨源，假如沒有這種外包，”99美分”商店就會成為”無源之水”，絕不可能如此趕快發展。上年圣誕節時期，筆者在紐約最馳名的Saks商店注意到，德國制造的圣誕樹裝飾賣到20美元刮樂大獎一件，而在”99美分”店，差不多同樣精美、來自中國的裝飾只賣99美分，兩者居然相差了近20倍! 薄利多銷學問多 ”99美分”商店里的商品大致有三類：根本食物、根本日用品、節日禮物，根本日用品的比重最大，此中又以一次性消費的日用品為主，這類商品需求彈性對照小，也便是說，不管代價如何變化，消費者總要定期買入這些商品，消如何提高539玩法中獎率費者天然會選擇代價更便宜的商店，因此，幾乎所有”99美分”店的經營哲學都是”薄利多銷”，離開了這個理念，就很難生存。 另有，”99美分”商店的利潤空間也有許多來自有效的成本管理，”99美分”店與其他商店差異之處在于，其商品代價根本是”一刀切”(除少量商品代價過份99美分以外)，由于不能再漲價，所以，”99美分”店必要在每個采購環節上盡量壓低成本，進貨成本越低，利潤空間越大，這是每個經營”99美分”商店老板隨時記著在心的一個道理。 ”99美分”店商品的平均成本為60美分，假設所有商品代價都是99美分，毛利則是40%，一家經營好的”99美分”店，一年內就可以收回投資。最后，”99美分”店的概念抓緊了一般消費者的心理：假如代價低至99美分，再挑剔的顧客也沒有了在代價上挑揀的”非分之想”，由于所有商品代價一律為99美分，消費者不必掛心買到不適合的商品，更不會掛心上當受騙。 ”99美分”是美國零售業又一個勝利的商務概念，這個試驗只有20至30年的歷史，但已經取得了眾多美國平凡消費者的喜愛。”99美分”店的經營是美國式的：貨物一律開架，任憑顧客挑揀，而且還接納退貨，商品也是琳瑯滿目，一個平凡的539玩法類型“99美分”店商品種類常常到達幾千種甚至更多。這些商店的勝利給其經營者帶來了可觀的利潤，但這些店主在接納采訪時不約而同地流露出來他們的掛心，這便是來自中國等發展中國家的商品生產成本正在逐漸提高，假如該成本增長太快，在未來”99美分”店恐怕就將很難支撐下去了。
