點擊進入：龍永圖 中國參加WTO完全正確 12月14日：在今日的2024中國摩爾主力品牌商家拓展會上，很大一部門地產開闢商便是沖著蘇寧器來的。整整一個上午，蘇寧器總裁孫為民卻失蹤了，單獨跑到海口新華南器一條街、海秀百家樂 合法路商務街看市場。所以當孫為民下午出目前會場時，立刻被地產商團團圍住，有的甚至迫不急待稱：只要蘇寧愿意，你們提出的前提都能知足…… 孫為民上午的新華南之行如何，蘇寧的拓展小旗是否已經插上了島。帶著眾多問題，今日下午對其進行了獨家專訪。 海口器銷售模式已老舊 （以下簡稱記）：據說孫總今日上午特意去了海口新華南器一條街，您如何評價海口的器市場？這樣的銷售模式處于內地什麼樣一個程度？ 孫為民（以下簡稱孫）：我上午去看過，一眼看過去很熱烈。絕大部門商鋪都是臨街幾十平方米的小鋪子，上點規模面積在一二千平方米的大店只有一兩個。整條街給人總的感到是商務模式很陳舊，還處在內地上世紀九十年月初器大市場的那種感到。 記：這種商務模式的陳舊應該不完全是從店鋪的大小或是裝修檔次來看的吧？ 孫：當然，就像夫妻店和7—11店也許百家樂 電腦程式在面積上相差不大，而裝修的利害也是可以變更的。但由于兩者在經營控制模式上存在的巨大不同，縱然把夫妻店依照7—11店裝修，店主也沒有才幹經營一個尺度化的便利店。 我上午注意到，這條器街上都是一個接一個的零星店鋪，沒有看到一個連鎖店鋪，這在商務發達城市目前是不可想象的。可以說目前的發展已經不存在區域化企業，很難再找到區域內出現的單個的、零星的店鋪，與全國連鎖甚至國際連鎖的企業比擬，這樣的店鋪當然不具備競爭力。 器技術連鎖是大趨勢 記：以賣空調起家的蘇寧，本年在全國已經有120家連鎖店，連鎖這種方式會成為蘇寧今后的一個長期發展戰略嗎？ 孫：這是肯定的。無論是內地還是國際經驗已經證明，器技術化、連鎖化是一個不可逆轉的趨勢。蘇寧等一批連鎖企業能在短短幾年時間趕快崛起，便是由於順應了這一潮流，最先采用了這種進步的商務模式。 記：這也典型了國際市場的發展趨勢嗎？ 孫：對，器技術連鎖是國際大趨勢。在發展器技術連鎖方面，內地與國外差距不到十年，幾乎是在吸取國外經驗的同時發展起來的，不像中國的超市，要在十年中趕超國外四五十年的發展進程。我們的策劃是來歲發展到350家左右，待發展到400家時開始進入調換期，而在此前都會是蘇寧的高速擴張期。 記：商家也但願能搭上連鎖快車，有時外出察訪發達地域的商務也讓本地商家心潮澎湃，但面臨現實的市場，要變革好像很難很難。 孫：海口商務發展客觀上存在這樣的瓶頸，要發展連鎖，首要便是要有一個強橫的市場作支撐。但海口本身市場就不大，若要向外擴張，島外市場是很難題的，只能是在島內市場擴張，不過海口以外別的市縣的市場容量就更小了。 當然內地或國際大的連鎖巨頭的進駐會帶來本地商務的變革，會對本地商務有一個大的整合，可以實現跨越式的發展。 零售巨頭遲早要進海口 記：我注意到在蘇寧的市場擴張圖上，海口已被列為待進入地域。而且依據蘇寧的擴張要求，海口在行政區劃、人口、人均GDP等方面都完全具備連鎖前提。那麼您上午的新華南之行，是否可以懂得為是在做前期的察訪和定奪？ 孫：我們恐怕不會那麼快就進入海口，至少2024年是不可能的了。百家樂 每天贏一點從客觀角度來說，海口的市場不是極度大，市場輻射才幹不強，而我們一次性投入很大；從行業來說，不少家品牌并不愿意在市場過多投入，這里的物流相對而言營運成本要高，所以可以看到這里的產品并不是很豐富；再便是從蘇寧自身而言，制約快速擴張的最大因素便是人才，目前蘇寧以每年教養4000人的速度仍不能知足快速擴張。因而，我們會把近期的精力重要會合在一級市場。 記：照這樣說來，海口就不具備發展潛力了嗎？之前也有沃爾瑪、麥德龍等跨國巨頭察訪過海口，也如蘇寧一樣，臨時不予發展。 孫：不能這麼說。器的出貨周期目前平均在三四年，而經營日用品的超市出貨周期僅為7—10天，所以超市對人口、人均GDP等的要求比器連鎖店要低一些。 中國剛剛對外資鬆開了零售業投資，就近期而言，大家都會忙于爭搶北京、上海、廣州、武漢等一級市場，以及一些輻射才幹較強的一些城市。市場現在吸引力不大，但對全國性連鎖業而言，并不會因此而拋卻這一市場，進入市場只是一百家樂大數據個遲早疑問。 記：具體到蘇寧，您有沒有設定一個進入市場的時間表？ 孫：我剛才說過，2024年還是太快，但2024年應該差不多吧。蘇寧不會等太久的！ 相關鏈接：孫為民 曾在南京理工大學執教，曾任蘇寧交家（集團）有限公司副總裁，現任蘇寧器連鎖集團股份有限公司總裁、中國連鎖經營協會副會長、北京蘇寧器有限公司法人典型、陜西蘇寧器有限責任公司法人典型、深圳市蘇寧器有限公司法人典型。百家樂 網頁
