時隔3年，廣州琶洲，廣交會普遍覆原線下辦展。作為中國外貿的晴雨表春風向標，本屆廣交會展覽總面積增至150萬平方米，線下參展企業約35萬家。
在這里，新產物密集發行，新訂單不停促成，新友人越來越多。本報與廣交會第一期現場的參展商、采購商、辦事商、策展方一道，共同感受中國外貿的亮點和趨勢、中國與世界共享成長機緣的胸襟和誠意。
科技企業參展商——
高科技新產物勝利吸收不少海外客商的留心力
經商，有一句話叫‘一次相見勝過千封郵件’。實在對于我們器材生產企業來說，還有另有一句話，‘上手一練勝過百張圖片’。中崎商務機械股份有限公司副總經理石再慶，與同事打完調和參觀工場時間的手機后，一邊在電話備忘錄里做好紀實，一邊對說，這一次加入廣交會最大的收獲之一，即是能與客戶現場切磋產物的採用體會，甚至約請客戶到工場里參觀實操。
中崎股份是一家提供智能終端等產物設計、研發、生產、販售和技術化專業辦事的國家級專精特新小偉人企業。作為共同分擔研發的副總經理，石再慶最在意的即是如何讓設計研發更貼身客戶需要：只有當客戶拿到樣通博娛樂城評價品那一刻，才是答案揭曉的時刻。
等到答案的過程是糾結的，并且等來的不一定是夢想的回應。有一次，客戶對一臺發往歐洲的商用收款機樣機提出改動觀點，以為‘防盜性能太簡樸，需求提升一個卡扣’。就為了這個卡扣及開閉的流通度，我們兩次改動樣機，前前后后用掉了兩個多月的時間。石再慶說，如今對于產物的質地，採用過程中的精細度、流通度，客戶都可以在工場車間進行驗證，極大提高了溝通效率，優化了生產流程。
對于中崎股份外貿部經理李偉杰來說，這一次廣交會揭幕前，個人就已經忙起來了。許多線上老客戶提前把產物需要發過來，但願我們或許做好樣品，帶到展會現場體會。李偉杰說，有了前期預備時間，這些定制化需要就能幻化為自家產物的特別優勢，也因此取得了通博娛樂城最新活動客戶的好評。
本次展會還是我們推介新品的一個絕佳時機。李偉杰指著一臺扁平的、形似菜市場稱重臺的產物說，這是公司推出的采用人工智能專業的新一代收銀秤，相似的新產物還有智選取餐秤等，跟著物聯網、人工智能專業的利用配景日漸充沛，這一次展會上，這類高科技新產物勝利吸收不少海外客商的留心力，這也是我們前程擴展海外市場的主要發力點。
從2006年第一次加入廣交會到此刻，縱然在疫情時期加入線上廣交會，我們也都有很大收獲。這次通博被抓前期溝通已經了結，客戶配合意愿顯著，我們有自信拿到更多的訂單。開口間，又一個手機打了進來，石再慶投入新一輪的繁忙溝通。
大型境外采購商——
對聰明家居、智能制造等領域的新產物、新專業進行了焦點了解
在廣交會上，采購商沒有展臺，但作為境外大買家，來自印度尼西亞的長友集團還是佔有一個固定安息區。
這已經是我本年第三次來中國了。坐在安息區，長友集團采購總監朱志偉說，春節過后，個人第一時間來臨中國。我們要抓住時間增強與中國供貨商的配合，盡快打消疫情帶來的陰礙。
這幾天，不少歷久配合同伴城市過來看一看。幾年沒見，大家相見聊聊天，談談新業務。朱志偉介紹，本年以來，公司在中國的進貨量趕快回升，目前已經到達每月大概2500個集裝箱。
在朱志偉看來，這麼快覆原順暢貿易，很大水平上源于此前的配合根基。疫情時期，我們對中國產物的需要不減，但采購難度一下子變大了。朱志偉說，從2020年開端，廣交會主辦方會固定期限和長友集團溝通，召開線上的對接會，有針對性地提名供貨商。3年下來，大大小小的線上供需對接會開了20多場，廣交會為我們精挑細選了過份500家潛在供貨商。名單上的供貨商都很有實力，終極，我們與此中的50多家告竣了買賣。
不顧是搭建線上平臺還是結構線下展會，廣交會都能讓我們境外采購商安心‘買買買’。朱志偉說。
在本年的廣交會第一期，長友集團有30名買手散開在各個場館，除了采購傳統商品外，還對聰明家居、智能制造等領域的新產物、新專業進行了焦點了解。朱志偉通知。
時隔3年再次加入線下廣交會，一些新產物和新專業給我們帶來很大的激勵。指著一本挪動儲能電源的宣揚冊，朱志偉說，這種產物目前在印尼對照少見，但極度相符家庭外出休閑娛樂的成長趨勢。在他看來，采購商與供貨商的配合，可以衝破傳統的單一貿易格式。這種創設在互相了解根基上的配合，效率更高、效益更好。
小小的安息區內，人來人往，擁擠水平宛如一個很受迎接的展臺。商品多通 博 優惠，人多，認識的廣交會又回來了，也會有更多的中國制造從這里進入印尼。朱志偉說。
外貿綜合辦事商——
一站式辦事，讓原先單打獨斗的外貿企業，在國際市場上有了更強的論價本事
見到應秀珍時，她正穿行在廣交會展館：這幾個冰箱放一排蠻好的。你們今日上午有幾位客戶來訪問，感到如何？
應秀珍是浙江寧波外貿綜合辦事平臺——中基惠通的總經理。僅廣交會第一期，我們就為平臺上的外貿企業奪取到了40多個展位。作為持續30年參會的老廣交，一說起廣交會，應秀珍神采飛揚：對外貿企業而言，廣交會就像一場大考，產物競爭力如何、客戶認不承認，都要到這里嚐嚐水。
外貿企業的需要在哪里，我們就在哪里。外貿綜合辦事平臺的代價，即是開釋中小微外貿企業的最大活力。歷久農耕外貿產業，應秀珍深知中小微企業出口不易。
當把眾多外貿企業、關連辦事方引入一個開放共享的數字化平臺上時，就有了供給鏈優勢。應秀珍舉例，融資難是中小微外貿企業的一個痛點，但當產物、物流、販售等企業經營場合在線可追溯時，數據就產生了代價，平臺上引入的銀行據此可為中小微企業提供無貸款低息信譽抵押。
如今，中基惠通為1萬多家中小微外貿通博娛樂城企業提供通關、總結、出口信保、物流、退稅及融資等一站式辦事，讓原先單打獨斗的外貿企業，在國際市場上有了更強的論價本事。應秀珍說。
能走出去還不夠，更要走得遠，應秀珍看得瞭解。國際市場競爭劇烈，中國制造要想站穩腳跟，必要千方百計加強海外市場的需要黏性。
怎麼辦？搭建線上線下相混合的環球營銷體系。在上年的云上廣交會，中基惠通已將加強現實、虛擬現實專業利用到線上展館。高度還原現實展館、裸眼3D即時切磋互動，新專業的利用大大加強了線上展館的智能化、交互性。應秀珍介紹。
線下實體展已經覆原，花大本錢構建線上展館還有必須嗎？實體展聯絡的是信賴和情感，線上展提供海量信息，線上線下一同發力，何愁走不進客商的心？應秀珍說。
線下展會策展方——
通過新設展區，我們有了更高的訂單幻化率和客戶不亂性
開展幾天來，中國對外貿易中央廣交會任務處員工江毅毓一直在工業主動化及智能制造展區里轉來轉去，不時訊問參展商與采購商的切磋場合。
作為廣交會第一期工業主動化及智能制造展區的飄揚人員，江毅毓看到絡繹不絕、不時停下來向展臺任務人員詳細咨詢的采購商，一邊感觸已往幾個月的任務沒有徒勞，一邊在心里打算，等待秋季廣交會，如何把這塊展區規劃得更合乎邏輯。
這樣的配景，不光顯露在工業主動化及智能制造展區，同樣顯露在本次新設的新能源及智能網聯汽車展區和聰明生涯專區。在江毅毓和同事的勤奮下，這些新設展區已經成為展會的新亮點。
從上年底收到覆原線下辦展的動靜，到本年4月15日正式開展，短短幾個月的時間，結構如此大肆的綜合性展覽已經很有難度，為什麼還要開設新展區？
新產物新專業給展會帶來新活力。在中國對外貿易中央廣交會任務處處長肖嶸看來，本屆廣交會之所以吸收到眾多海外采購商，很大水平上源于許多新產物新專業的閃亮登場。如今的中國制造不光僅是高性價比的代名詞，同樣是品質、潮水、前沿的典型。通過新設展區，我們有了更高的訂單幻化率和客戶不亂性。
當然，新設展區的思路并非本年才提出。在三四年前，我們就研討了工業主動化和智能制造的展會題材，并開端蒐集關連信息。肖嶸介紹，通過實地巡訪企業、查詢整合資料信息，中國對外貿易中央形成了相當扎實的解析匯報。
行業基地分布在哪些省份？龍頭企業的主營業務是什麼？與海外市場交融的空間在哪里？這些疑問都能從我們的匯報里找到對應答案。江毅毓說，這也成為本次展會高效高質量飄揚的根基。
講究實效是廣交會的特色，我們辦展的根據也起源于市場需要，并且隨時優化調換。肖嶸介紹，從目前采購商的注目度和訂單幻化率來看，本次廣交會到達了鞏固傳統綜合展會優勢、培養技術展覽題材的目標，增加品牌、優化題材、首創展品，這些都為廣交會注入了新的活力。（ 白之羽 羅珊珊 李剛）
